考研、国考降温，行业培训机构如何破局？

12月2日消息，2015年全国研究生考试报名已于近日结束。 2015年各省披露的申请人数较2014年有所下降。

例如，近两年河北省考研人数持续下降。 2015年报考人数比2014年减少2545人。2015年甘肃省报考研究生人数为29480人，比2014年减少1190人。2015年湖北省报考研究生人数为101808人，比2014年减少9937人。建议学生免试。学生总数比上年减少75人。 2015年黑龙江省研究生报考人数共计54395人，比上年减少3559人.

不仅在考研领域，公务员考试的报名人数也在下降。 11月30日，一年一度的国考大战落下帷幕。实际参加考试的人数接近90万人。报名和参加考试的人数比去年减少了约10万人。申请人数创五年来新低。

当考研和公务员考试市场人数不断下降、市场面临天花板时，这两个行业的培训机构打算如何打破局面？

利用互联网优化和深化您的业务

考研是一个相对分散的市场，最大的考研培训市场份额也只有10%左右。市场集中度尚不高，这意味着龙头考研培训机构的份额仍有提升空间。

在考研培训领域，不妨看看晚学和快考的动作：

阔考助理副总裁、O2O事业群COO王伟告诉多智网，考研人数的下降肯定会对培训机构产生影响。 “但这并不意味着考研用户的需求已经得到满足，市场已经饱和，远非如此。”

他认为，考研仍需精耕细作。在产品方面，还有很大的提升空间。例如，近年来，质检推出复查项目，挖掘潜在用户群体的需求。此外，他发现，虽然考研总人数有所下降，但报考名校的人数却在增加，这对培训机构来说也是一个机会。

业务结构方面，国考今年5月成立了O2O事业部，打造O2O体系，希望通过O2O优化考研业务，扩大市场份额。

“我们内部的规划是，国考的线下业务会自然增长，线上将是我们的主力。我们希望两年之内，线上和线下的收入规模持平，甚至比线下还要大。”阔考CEO张爱智表示。

万雪花了三年时间研发出“智能矩阵超级学习系统”。基于该系统可以完成以下工作： 为用户制定整体学习计划—— 为每个科目制定具体的学习计划—— 为每个知识模块配置学习资源（包括文字和视频） —— 对知识点对应的主题进行研究练习—— 评估—— 根据评估调整学习路径。整个过程涉及笔记、错误手册、老师团队的实时指导等项目。

系统上线后，玩学为用户提供了离线和在线两种选择。 “绝大多数学生在经历了线下和线上的学习模式后，不到六分之一的学习时间就会放弃线下，选择线上智能系统。因为智能系统的学习效率比线下更高。”万学CEO张锐告诉多智网。

未来，万学海文考研线下学习中心将保留，但定位为高端学习中心。张锐判断，未来最优的比例应该是线上70%，线下30%。

在公务员考试培训领域，华图具有代表性。公务员考试培训是华图的主营业务。在公共考试培训业务上，华图已下定决心走向O2O，由华图教育高级副总裁李品友掌舵。

行业外布局

一方面，他们利用互联网改造自己的业务；另一方面，这些机构无一例外地正在实现业务多元化。

公务员考试培训市场受政策影响较大，增速存在不确定性。因此，近年来，华图通过子品牌运营，将培训业务拓展至会计师、医生、建筑工程师、教师等领域。

2012年以来，华图加大投资布局。例如，内部创业儿童团队“土豆”由华图独立运营和控股；试水文化产业，投资首部大片《露美人》；易鼎红投资多智网据透露，华图将向教育文化方向发展，加大投资布局。未来几年，投资团队还将重点关注医疗和大健康领域。

万学除了考研业务外，正在酝酿新一轮的产品线扩张。

目前，万学拥有考研、公务员、职业能力等产品线。万学计划以智能学习系统为基础，到明年底将产品线拓展到20个，两年内拓展到36个。

“考研是最复杂、难度最高的教育领域，涉及上千个专业。如果考研产品制作精良，可以向下兼容大部分考试，只要能够分解知识点”。张锐解释道。

阔考CEO张爱智也在制定考研之外的计划。去年年底，张爱智将注册一家新公司“睿智”，将只提供在线教育，业务也不会仅限于考研。现在，张爱之几乎把所有的精力都集中在了睿智的身上。

2013年，阔考营收为1.8亿元，阔考网校营收为2000万元。张锐计划未来锐智将成为集团的主力，并希望两年内锐智能够达到与阔考相同的营收规模，甚至比阔考更大。

当然，除了培训机构的内生需求外，还有投资者在行业外布局时的推动。毫无疑问，突破行业天花板，将业务拓展到其他领域，对于投资者来说可能是一个更大的故事。 （

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